罗臻毓：互联网下“凯德模式”的商业新密码

　　罗臻毓：互联网思维不等同于工具，从凯德的角度，要利用凯德的优势创设一个O2O平台，再融入一些电子商务。市场足够大，电商与实体店肯定能共存，并能协作发展，这是凯德的思路。

　　现场提问：能介绍一下凯德的金融模式和战略吗？

　　罗臻毓：建立自己的资本平台，才有办法打造商业地产。

　　凯德在全国有64个商场，包含8个来福士，背后是我们通过房地产金融，实现了多种方式的资金筹集和融通，保证了在项目开发管理过程中资金投入及产出的良性循环。。

　　有了成熟的金融体系才有办法做到这样。盖一个综合体要大量现金流，一直单靠自己的资金是没有办法做到的，所以要通过私募基金、REITs这些金融资本平台去支撑商业地产，没有这个平台，单靠自身的资本，凯德不可能做到现在的规模。

　　现场提问：凯德的优势是什么？

　　罗臻毓：我们正在推进“一个凯德”战略。从内部的角度来讲，一个凯德有利于整合各个业务板块的实力、重拳出击；从市场的角度来讲，一些开发机会也更垂青具备综合能力的发展商。目前来说，不是很多房地产商都有这种能力，凯德还是具有一定的优势。

　　另外一个优势是我们有一个资本和金融的平台。国内很多发展商着手在做，但做得还不是很成熟。

　　现场提问：还有其他的哪些经验可以跟我们分享？

　　罗臻毓：除了与消费者的对接，还有一批人对凯德十分重要，就是商场里的商家。

　　凯德和一些发展商不同，我们聚焦在做房地产本身，从来不经营超市，也不经营别的东西，不涉足零售行业。

　　凯德与商家建立了非常紧密的联系和连锁效应，我们把一些品牌国外带入中国，也把一些中国品牌带到海外。

　　这是凯德历经多年来建立的体系，要建立整个经营管理平台不是一朝一夕、单靠一个人能做到的。

　　真正做房地产，是把它看成一种生产行业、服务行业，甚至资本行业。统计数字的背后，既有商家的信任，也有消费者的支持。