龙湖1-10月累计签约额1404.1亿元,同比增长89%,距离1500亿销售目标只有一步之遥。在下一个千亿时代,龙湖的机会点在哪里?TOD模式被龙湖视为重要探索方式之一。
2016年,龙湖地产(0960.HK )距离千亿规模只差临门一脚,今年,它终于迎来了自己的里程碑时刻。
今年上半年销售规模TOP10房企中,龙湖以销售金额同比增长140%的速度位居第一。今年前8个月,龙湖地产合同销售金额突破1151亿元,同比增长105%,率先完成了千亿的目标,超过2016年的全年销售额881.4亿元;11日9日,龙湖地产发布公告称,今年前十月累计签约额1404.1亿元,同比增长89%。而在2017年中期业绩发布会上,龙湖上调全年销售目标38%至1500亿元,目前来看,再次提前完成全年销售目标将成为大概率事件。
龙湖相关负责人向《每日经济新闻》记者称,龙湖良好的业绩来自于盘面均好的积淀,内部大运营体系和营销体系运转流畅,并有意识前置供货。在投资拓展层面,龙湖聚焦高能级城市群的纵深布局,深化粤港澳、长三角、京津冀等城市群,为业绩持续增长奠定基础。
“蛋糕变小了,只能更努力”
从房地产周期来看,销售和拿地节奏决定了一家企业的规模增长速度。对于龙湖的“提速”,很大程度上在于其自身销售策略的选择,即供货前置。
龙湖集团执行董事兼CEO邵明晓曾公开强调,存货就是癌症,龙湖作为一个“长跑运动员”,不会为了相对短期的目标去做资源的匹配和变化。
对于这一点,龙湖方面回应《每日经济新闻》记者称,龙湖有一套自己的供销存管理体系,在大运营体系下对项目全周期供销存进行动态管控,指标化地进行供货、存货、去化管理,令存货水平保持低位,实现弹性运营,健康增长,并在过程中充分利用先进IT技术。
上述龙湖相关负责人向《每日经济新闻》记者表示,这一体系可以追踪到项目各个重要节点,运营职能还要拉通客研、营销、研发等部门,结合客户导向和客储逻辑,针对性做决策,实施不同方案。
龙湖一位营销人员告诉《每日经济新闻》记者,限售前后对一线销售的动作影响不大,但相较以前,在推广、营销和一线销售人员的管理上更精细化。“因为蛋糕变小了,我们只能更努力才能击败竞争对手。”
在龙湖高销售增长率的同时,大量拿地补仓成为背后的一大支撑。记者注意到,龙湖拿地节奏呈现出前快后慢的特点。
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