提前冲线千亿 “长跑运动员”龙湖是如何炼成的

　　龙湖1-10月累计签约额1404.1亿元，同比增长89%，距离1500亿销售目标只有一步之遥。在下一个千亿时代，龙湖的机会点在哪里？TOD模式被龙湖视为重要探索方式之一。

　　2016年，龙湖地产（0960.HK ）距离千亿规模只差临门一脚，今年，它终于迎来了自己的里程碑时刻。

　　今年上半年销售规模TOP10房企中，龙湖以销售金额同比增长140%的速度位居第一。今年前8个月，龙湖地产合同销售金额突破1151亿元，同比增长105%，率先完成了千亿的目标，超过2016年的全年销售额881.4亿元；11日9日，龙湖地产发布公告称，今年前十月累计签约额1404.1亿元，同比增长89%。而在2017年中期业绩发布会上，龙湖上调全年销售目标38%至1500亿元，目前来看，再次提前完成全年销售目标将成为大概率事件。

　　龙湖相关负责人向《每日经济新闻》记者称，龙湖良好的业绩来自于盘面均好的积淀，内部大运营体系和营销体系运转流畅，并有意识前置供货。在投资拓展层面，龙湖聚焦高能级城市群的纵深布局，深化粤港澳、长三角、京津冀等城市群，为业绩持续增长奠定基础。

　　“蛋糕变小了，只能更努力”

　　从房地产周期来看，销售和拿地节奏决定了一家企业的规模增长速度。对于龙湖的“提速”，很大程度上在于其自身销售策略的选择，即供货前置。

　　龙湖集团执行董事兼CEO邵明晓曾公开强调，存货就是癌症，龙湖作为一个“长跑运动员”，不会为了相对短期的目标去做资源的匹配和变化。

　　对于这一点，龙湖方面回应《每日经济新闻》记者称，龙湖有一套自己的供销存管理体系，在大运营体系下对项目全周期供销存进行动态管控，指标化地进行供货、存货、去化管理，令存货水平保持低位，实现弹性运营，健康增长，并在过程中充分利用先进IT技术。

　　上述龙湖相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，这一体系可以追踪到项目各个重要节点，运营职能还要拉通客研、营销、研发等部门，结合客户导向和客储逻辑，针对性做决策，实施不同方案。

　　龙湖一位营销人员告诉《每日经济新闻》记者，限售前后对一线销售的动作影响不大，但相较以前，在推广、营销和一线销售人员的管理上更精细化。“因为蛋糕变小了，我们只能更努力才能击败竞争对手。”

　　在龙湖高销售增长率的同时，大量拿地补仓成为背后的一大支撑。记者注意到，龙湖拿地节奏呈现出前快后慢的特点。