赚了20亿的酒店老板 要如何带出100个亿万富豪

酒店业“中国梦”

黄德满之所以如此求贤如渴，正是缘于他内心强烈的酒店业“中国梦”。

黄德满是1993年涉足酒店业的，那年他带着5000元本钱来到深圳创业。他用其中的3000元承包了一家小宾馆，七八年后发展到了3家。2002年后，随着众多经济型连锁酒店崛起，生意不好做了。经过一番市场调研，黄德满选择了“比如家高档、比万豪便宜”、目标客户为中产者的中端酒店，于2004年创立维也纳酒店。他亲自拟定的“五星体验、二星消费”客户价值主张，使得维也纳的市场定位清晰而易于理解。

市场证明了黄德满的眼光。2004年至今，维也纳酒店一直保持95%以上的综合出租率，以及单个直营店25%以上的现金回报率。其间的2007年，随着软银赛富以1500万美元参与A轮融资，IPO上市计划顺势提出，打造一个“令人尊敬的国际酒店领袖品牌”的梦想，也逐渐在黄德满的脑海里成型。

2010年，美国奇力资本以2000万美元参与B轮融资;2015年2月，传出即将引入约3亿元C轮融资的消息，IPO计划看似将水到渠成。然而没过多久，市场开始传出维也纳可能放弃IPO的消息，之前的风投也陆续退出。

今年1月，黄德满在接受第一财经采访时首次确认了这一传闻。当时他告诉记者，自己确曾计划借助上市来实现“领袖品牌”梦，但由于上市筹备用时绵长，加之国内A股市场在2015年下半年出现严重的波动，他渐渐对上市失去了耐心与兴趣。但市场竞争如火如荼，一会是首旅与如家合并，一会是外资品牌“狼来了”，根本容不得维也纳等待。其实当时与锦江已经谈得差不多，但黄德满还不能宣布，只是暗示，可能通过强强联合的方式，借船出海。3个月后，“锦维联姻”正式浮出水面。

“这可不是上市不成功的无奈选择。”黄德满再三强调，因为交易之时，维也纳的发展状况和品牌形象都十分健康，退出的风投也获得了远超原目标的回报。“只是因为我们希望获得更快的发展。”黄德满说，跟锦江合作，就像“站上了巨人的肩膀”，起码可以使维也纳的目标实现提早30年。