10月20日,时隔两年再次举行的重庆秋季房交会落下帷幕,但似乎并没有因此改变重庆楼市的观望态势。
尽管有房交会加持,各大开发商也加大了推盘力度,但效果并不明显。“房交会对市场成交实际作用较小,成交量趋稳,仅与周度平均持平。”克尔瑞重庆数据显示,上周(10月14~20日)重庆商品房成交43.90万平方米,环比仅上涨1.50%。
多位业内人士表示,今年重庆房交会更多的作用在于对项目和品牌的推广,现场以行业内人士为主,客户比较少,而且大多持观望情绪。
销售“争抢”购房者
在房交会现场,展馆布置集中在1楼和4楼,1楼主要为金融机构、二手中介等。4楼为房企的集中展示区。购房者还可在现场免费获取有声看房地图、手机进行线上观展。
现场大部分购房者均以家庭为单位看房。
王女士背着两岁的小女儿正在看房。她表示,对于买房需求,有学校指标是最重要的。
“我们也想买学区房,但到目前为止没看到合适的。”李先生是两个小孩的父亲,他对学区房也有需求。
据调查发现,不少购房者在询问楼盘时,都会提到是否带有学校指标。不过大部分开发商已经不再向购房者承诺未来一定能上什么学校,教育资源和新房销售逐步剥离,所以不再推出学区房。
一名投资型购房者引人关注,他自称已经买了4套房产,想再入手一套小户型做投资,现场直接被各家中介和销售人员“围堵”,轮流推销“攻击”,今年房交会,购房者就是销售人员手心里的宝。
看的人多,买的人少
“来看看我们项目,九六折优惠”“购房就送契税和大修基金”“只要到我们项目就有礼品相送”……10月19日上午,在重庆秋季房交会现场,一个购房者被5、6个中介围着接待的现象,在房交会现场成为常态。
“没意思,中介太多了。”从一个月前就开始在渝北区看房的重庆市民周先生,本想跟妻子趁这次房交会能选上合适的房源,但在进入现场不到一小时就放弃了。“一群人围着问,又不是项目置业顾问,根本不晓得听谁的。”周先生表示,再加上因为看不到项目具体位置、周边情况,两人果断放弃在房交会买房的打算,“还是去项目现场慢慢看吧。”
尽管如此,本次房交会还是获得了不少外地购房者的认可。来自广西的购房者黄英一行三人准备全款在重庆购房,在经历了前一天连看两三个楼盘项目的经历后,黄英终于在房交会上选到了心仪的房源。“房交会基本涵盖了各大开发商的项目,方便了我们这种时间有限的外地购房者选房。”黄英表示。
在组委会了解到,今年重庆秋季房交会参展企业达69家,其中开发企业41家,融创、龙湖、万科、金科、恒大、保利、华润、旭辉、香港置地、碧桂园、华宇等2019年上半年重庆主城区商品房销售TOP20品牌开发企业悉数参展。各类商品房参展项目共计226个,其中主城区参展项目180个,创近5届房交会的新高。
尽管如此,但成交情况却并不理想。重庆克尔瑞数据显示,受房交会影响,上周(10月14~20日)多个项目以加推形式力求抢占市场,主城区商品住宅市场供应量达37.76万平方米, 环比上涨149.90%;商品房成交43.90万平方米,环比上涨1.50%。
克尔瑞分析指出,“各项目优惠力度并没有吸引足够的客户成交,使得上周整体成交与往常平均值持平”。
二手房市场同样如此,在为期4天的房交会上,重庆德佑共推出360套优质二手房房源,参与售房的经纪人上千名,最终仅成交10余套。
佳兆业重庆公司营销负责人刘圣彬表示,今年房交会客户的关注度、参与度都有所增加,但“看的人多,买的人少”。“受市场饱和度和政策的影响。前几年该买房的人都已经买房了,再加上政策调控,让客户对市场的预期并不看好,持观望态度。”
市民海外置业热度升温
落下帷幕,部分消费者正将目光投向海外配置自己的资产。部分海外置业中介,更打出10%~20%的年回报率。
10月20日,家住渝中区的李纺在房交会上关注海外置业板块。“国庆期间到新西兰旅游,民宿给我留下了深刻印象。”李纺表示,当时住在特卡波湖附近,这家民宿的老板是一名留学生,目前在特卡波湖手握多套民宿资源。“老板给我算了一笔账,土地、建筑、装修等每套房共花费约120万新币,折合人民币500多万。由于当地是著名的星空小镇,在旺季时平均能租到6000、7000人民币/晚且一房难求,淡季时也能有1000元~2000元/晚,算下来回报率高达18%。”
李纺称,她此次到房交会打探为主,看海外市场是否真值得出手。澳洋海外相关负责人表示,这是个例。他介绍,从全国市场看,海外置业正在升温,购买力以高净值人群为主。他们的诉求,包括为子女教育、对冲风险等,以达到合理配置资产的目的。从市场看,追求高回报,多投资东南亚国家。子女教育则多投资美、英、加、澳等发达国家,以稳健投资为主。
在选择合适的房产上,还可参考租售比数据,比如伦敦的房产,租金回报达4%,算是不错的环境。
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