寒冬来临！重庆楼市观望情绪浓厚 房交会现场销售“争抢”购房者

　　10月20日，时隔两年再次举行的重庆秋季房交会落下帷幕，但似乎并没有因此改变重庆楼市的观望态势。

　　尽管有房交会加持，各大开发商也加大了推盘力度，但效果并不明显。“房交会对市场成交实际作用较小，成交量趋稳，仅与周度平均持平。”克尔瑞重庆数据显示，上周(10月14~20日)重庆商品房成交43.90万平方米，环比仅上涨1.50%。

　　多位业内人士表示，今年重庆房交会更多的作用在于对项目和品牌的推广，现场以行业内人士为主，客户比较少，而且大多持观望情绪。

　　销售“争抢”购房者

　　在房交会现场，展馆布置集中在1楼和4楼，1楼主要为金融机构、二手中介等。4楼为房企的集中展示区。购房者还可在现场免费获取有声看房地图、手机进行线上观展。

　　现场大部分购房者均以家庭为单位看房。

　　王女士背着两岁的小女儿正在看房。她表示，对于买房需求，有学校指标是最重要的。

　　“我们也想买学区房，但到目前为止没看到合适的。”李先生是两个小孩的父亲，他对学区房也有需求。

　　据调查发现，不少购房者在询问楼盘时，都会提到是否带有学校指标。不过大部分开发商已经不再向购房者承诺未来一定能上什么学校，教育资源和新房销售逐步剥离，所以不再推出学区房。

　　一名投资型购房者引人关注，他自称已经买了4套房产，想再入手一套小户型做投资，现场直接被各家中介和销售人员“围堵”，轮流推销“攻击”，今年房交会，购房者就是销售人员手心里的宝。

　　看的人多，买的人少

　　“来看看我们项目，九六折优惠”“购房就送契税和大修基金”“只要到我们项目就有礼品相送”……10月19日上午，在重庆秋季房交会现场，一个购房者被5、6个中介围着接待的现象，在房交会现场成为常态。

　　“没意思，中介太多了。”从一个月前就开始在渝北区看房的重庆市民周先生，本想跟妻子趁这次房交会能选上合适的房源，但在进入现场不到一小时就放弃了。“一群人围着问，又不是项目置业顾问，根本不晓得听谁的。”周先生表示，再加上因为看不到项目具体位置、周边情况，两人果断放弃在房交会买房的打算，“还是去项目现场慢慢看吧。”

　　尽管如此，本次房交会还是获得了不少外地购房者的认可。来自广西的购房者黄英一行三人准备全款在重庆购房，在经历了前一天连看两三个楼盘项目的经历后，黄英终于在房交会上选到了心仪的房源。“房交会基本涵盖了各大开发商的项目，方便了我们这种时间有限的外地购房者选房。”黄英表示。

　　在组委会了解到，今年重庆秋季房交会参展企业达69家，其中开发企业41家，融创、龙湖、万科、金科、恒大、保利、华润、旭辉、香港置地、碧桂园、华宇等2019年上半年重庆主城区商品房销售TOP20品牌开发企业悉数参展。各类商品房参展项目共计226个，其中主城区参展项目180个，创近5届房交会的新高。

　　尽管如此，但成交情况却并不理想。重庆克尔瑞数据显示，受房交会影响，上周(10月14~20日)多个项目以加推形式力求抢占市场，主城区商品住宅市场供应量达37.76万平方米， 环比上涨149.90%;商品房成交43.90万平方米，环比上涨1.50%。

　　克尔瑞分析指出，“各项目优惠力度并没有吸引足够的客户成交，使得上周整体成交与往常平均值持平”。

　　二手房市场同样如此，在为期4天的房交会上，重庆德佑共推出360套优质二手房房源，参与售房的经纪人上千名，最终仅成交10余套。

　　佳兆业重庆公司营销负责人刘圣彬表示，今年房交会客户的关注度、参与度都有所增加，但“看的人多，买的人少”。“受市场饱和度和政策的影响。前几年该买房的人都已经买房了，再加上政策调控，让客户对市场的预期并不看好，持观望态度。”

　　市民海外置业热度升温

　　落下帷幕，部分消费者正将目光投向海外配置自己的资产。部分海外置业中介，更打出10%~20%的年回报率。

　　10月20日，家住渝中区的李纺在房交会上关注海外置业板块。“国庆期间到新西兰旅游，民宿给我留下了深刻印象。”李纺表示，当时住在特卡波湖附近，这家民宿的老板是一名留学生，目前在特卡波湖手握多套民宿资源。“老板给我算了一笔账，土地、建筑、装修等每套房共花费约120万新币，折合人民币500多万。由于当地是著名的星空小镇，在旺季时平均能租到6000、7000人民币/晚且一房难求，淡季时也能有1000元~2000元/晚，算下来回报率高达18%。”

　　李纺称，她此次到房交会打探为主，看海外市场是否真值得出手。澳洋海外相关负责人表示，这是个例。他介绍，从全国市场看，海外置业正在升温，购买力以高净值人群为主。他们的诉求，包括为子女教育、对冲风险等,以达到合理配置资产的目的。从市场看，追求高回报，多投资东南亚国家。子女教育则多投资美、英、加、澳等发达国家，以稳健投资为主。

　　在选择合适的房产上，还可参考租售比数据，比如伦敦的房产，租金回报达4%，算是不错的环境。

　　去库存周期超6个月

　　实际上，从2018年三季度起，伴随一系列抑制房地产过热政策的出台实施，重庆市场需求量骤降，市场进入下行期，持续供大于求。

　　重庆克尔瑞数据显示，今年三季度市场疲软加剧，重庆商品房供应面积691万平方米，环比增长2.52%，同比下降34.38%;成交面积576万平方米，环比下降31.67%，同比下降24.90%，成交量同环比下降明。

　　另据国家统计局数据，9月份重庆新建商品住宅价格环比上涨了0.5%，同比上涨9.7%。诸葛找房重庆分析师王茂认为，从近几个月重庆商品房价格数据环比来看，有涨有跌，整体趋于平稳，第三季度受核心区及改善产品加推影响，成交均价呈结构性上涨。

　　同时，重庆克而瑞也表示，今年第三季度重庆楼市供不应求态势扭转，客户观望情绪浓厚。传统“金九银十”期间，“金九”表现欠佳，成交量虽环比微涨，但同比下降30%，市场趋寒明显。

　　本月初的国庆黄金周期间，不少楼盘项目推出了特价房、到访有礼、成交送大礼包等优惠政策，但除少数楼盘现场人气较旺外，大多数楼盘售楼处罕有看房者。

　　值得一提的是，各大房企的库存量依然高企。中指研究院数据显示，截至2019年6月底，重庆重点房企库存总量为1096.3万平方米，去年同期为828.5平方米，同比增加了32.3%。当前存销比高位的企业有华宇、雅居乐和香港置地等房企，剩余货储均可供销售4年以上。

　　上海易居房地产研究院发布的《100城住宅库存报告》显示，截至2019年7月底，重庆住宅去库存周期达6.2个月。

　　克尔瑞重庆分析指出，受整体市场下行及房企出货意愿度影响，今年前三季度重庆各梯队房企年度指标完成率均不及60%，且呈现梯队下降趋势，各梯队中龙湖、金科、保利、金辉、金融街相对完成率较高。由于部分房企对今年的市场形势判断较为乐观，过高的销售目标使得业绩完成情况普遍不理想。“买卖双方进入‘心理鏖战’阶段，因购房者信心欠佳，四季度营销端或‘以价换量’，带动市场成交节奏。”

　　在房交会现场，旭辉、金融街等房企相关负责人均表示，后续项目将可能加大促销宣传力度，推出更多优惠活动。

　　(房掌柜整理自每日经济新闻、重庆商报、界面重庆)