1-10月中国房企销售金额TOP100 成色不足底色仍在

在头部房企纷纷降速“明哲保身”的情况下，中型房企或许等来了难得机会。在市场初冬，集中度的火热发展开始降温了。

金九银十下半场 成色不足底色仍在

入秋以来，楼市渐冷。房企们也纷纷发出回款慢借钱难的呼声。不过尽管传统的“金九银十”楼市旺季在楼市遇冷的情况下成色不足，但从TOP100房企销售情况来看，金九银十的底色仍然还在。

从“观点指数·2018年1-10月中国房地产企业销售金额TOP100”来看，四季度的揭幕之战，TOP100房企交出的答卷中规中矩，总规模为80578.64亿元，同比增长42.24%。

数据来源：观点指数整理

就单月销售额来看，已没有6月份年中时的高歌猛进，但10月份各规模房企销售额也并没有如市场想像中那般缩水严重。“金九银十”的说法仍然成立，楼市热度尚在。TOP5、TOP10、TOP50房企的单月销售额分别为2528.79亿元、3439.12亿元和7898.17亿元。在严厉的调控政策影响下，房企们还是把握住了这一波攻势，让年底前的最后一个旺季没有失色太多。

具体来看，2018年1-10月，TOP3、TOP10、TOP50的累计规模分别达到了15893.6亿元、33482.6亿元和66666.4亿元。

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通过对比可以看到，相比其他规模房企，中型房企1-10月的销售增速，要比去年同期快很多。2017年1-10月TOP50房企的销售额为47597.62亿元，今年TOP50的同比增速为40.06%。

在头部房企纷纷降速“明哲保身”的情况下，中型房企或许等来了难得机会。在市场初冬，集中度的火热发展开始降温了。

目标完成率分化加剧 几家欢喜几家愁

2018年剩余日子屈指可数，期末考试前留给房企们的准备时间并不多了，而他们在年初许下的承诺也将要到了兑现时刻，而目标完成情况差异也显示了房企对于市场环境变化的预判准确与否，提前预见到寒冬的房企，并不会给自己定下一个难以实现的“理想”。

今年共有52家房企在年初提出了明确的年度销售目标，但完成情况却不尽相同。26家企业的目标完成率超过83.3%，也就是按月平均的完成率（10/12）。其中提前完成100%任务的房企有5家。

完成率介于60%到83.3%的“准及格”企业有19家，而不到60%的“准不及格”房企也有8家之多。

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其中完成率最高的阳光城，年初提出的千亿目标对其并不是太难的目标，甚至可以说是一个比较保守的数字。截至2018年10月31日，阳光城的销售额达到1210.5亿元，完成率超过120%。四季度阳光城的可售货值为500-600亿元，较高完成率与其较为充足的可售货值，具有较高的相关性。

10月百强房企销售减速 未来两月或加速回款

在持续的房地产调控政策影响下，传统的“金九银十”不再，市场明显降温，不过，大型房企业绩仍逆势上涨。来自研究机构的百强房企销售报告显示，10月单月百强房企销售减速较为明显，但1~10月同比来看，百强房企销售仍大幅增长，前10月千亿房企达24家，预计全年千亿房企数量有望突破30家。业内人士认为，调整趋势下“促回款、稳现金”成为共识，未来两月百强房企投资或继续放缓，市场竞争将更加激烈，市场表现或总体平稳向下，房企或选择以价换量加速回款。

克而瑞研究中心的最新报告显示，10月，百强房企单月业绩较9月环比降低10.5%，销售减速较为明显。特别是国庆期间，楼市延续了“金九”不温不火的走势，市场降温明显。而与去年同期相比，百强房企单月业绩的同比增速自三季度以来也持续放缓，从7月58.1%的高位回落至10月的26.1%。

虽然单月销售有所下降，但从前10月同比来看，百强房企销售仍然大幅增长。2018年1~10月，TOP100房企整体销售规模近7.8万亿元，同比增长38.5%。特别是大型房企业绩逆势上涨，销售规模破千亿的房企增至24家。其中，碧桂园突破6000亿大关，恒大突破5000亿，万科也突破4800亿。另外，中梁、正荣、金茂、金科、富力5家企业10月首次跨入千亿阵营。

在销售增速整体放缓的背景下，部分大型房企仍保持了较高的增长速度。根据克而瑞研究中心的统计，前10月销售业绩同比增速排名中，最快的是新城控股，增速高达103.8%；世茂第二，增速达72.8%。

对于未来两月的市场趋势，克而瑞研究中心认为，今年以来市场调控的效应不断显现，特别是10月末住建部通报将坚决落实“房住不炒”，新华社也发文指出中央“坚决遏制房价上涨”的决心不会发生改变，定调政策调控势必趋于常态化。另一方面，目前购房需求的释放也达到了阶段性瓶颈，市场观望情绪渐浓。预计在这样的背景下，未来两月的市场表现将保持总体平稳向下的态势，调整趋势下“促回款、稳现金”成为共识，房企整体的投资态度将进一步趋于保守，但百强房企供应力度将加大，一方面，房企选择以价换量加速项目入市，并加强营销力度，尽早抢收业绩以完成全年的销售目标；另一方面，一些今年以来受城市限价影响延迟入市的项目也将在年末大量入市，相关的企业业绩将受益增长。可见，百强房企最后两个月的竞争将尤为激烈。

中国指数研究院也认为，在楼市及金融“双调控”背景下，房企对资金的需求迫切，许多房企将销售回款作为重中之重。未来，房企应高度重视现金流安全，加强现金流管理，将加快销售、加快现金周转作为稳健发展的重要支撑力。

(房掌柜整理来自观点地产网、中新经纬）