2018楼市高考（东莞卷）！据说80%地产人都能拿到好成绩

5月8日，楼市调控加码。相关部门公布了《关于进一步加强和完善新建商品住房销售价格备案管理的通知》文件，表示对东莞新建商品房备案价管理进一步加强，要求新房首次备案价上浮幅度不得高于前6个月同区竞品售价10%。最为重要的是，取消了同一套房首次备案180天后可累计上调5%的规定，改为“新建商品房价格一经备案不得上调”。

东莞实行“三价合一”之后，除了全款买房和“满五唯一”情况之外，几乎无法避雷。长远来看，二手市场遭遇“三价合一”冲击，买卖双方发生纠纷是在所难免的，部分二手买家可能转战一手。

而一手楼市方面，调控从严、信贷收紧的情况下，公积金成了楼市“香饽饽”，明面上贷款额度可观，但实际上真正能贷到的却不多，用于买房更是杯水车薪，令购房者望而止步，纷纷另择入市时机，市场观望情绪厚重，楼市成交平淡。据东莞合富研究中心数据显示，1-5月东莞新增一手供应171.9万㎡，网签方面约183.8万㎡，同比都减少了3%，尽管在限签政策的影响下，网签数据难免失真，但供应数据反映了当前的市场现状：高压政策下，开发商减缓入市推货脚步，供应不足压抑了楼市成交。

2.5月东莞楼市调控加码后，开发商有什么表现？

价格方面，主要有“高开低走”和备案下调两种表现。据房掌柜监测，东莞5月备案房源共4990套，达年内供应高峰，系供应商年中放量冲刺业绩。

其中，首次备案房源共4199套，主要集中在东部产业园区，多个项目备案价格高于所处区域的成交均价，除了受价格洼地等因素影响外，不排除开发商因5月初”新房一经备案不得上调”调控政策加码而走的“高开低走”策略；而本次调整备案项目共791套房源，普遍出现下调情况，洋房备案价的下调幅度基本在10%内，别墅备案价下调幅度最大为47.5%。

营销方面，尽管“五月红”未见往年风采，但是楼盘暖场方面确实是十分到位的。如5月5日，时代中国总冠名《王力宏巡回演唱会—东莞站》借明星影响力扩大自身知名度；中泰峰境5.20举办首届媒体女神评选大会；金地风华5.26日式料理三文鱼教学，以美食“勾引”来客等等。

除了暖场，拓客实惠同样在线，除了富盈8盘推出“躺盈”买房送房活动，还有卓越维港、大道松山湖、石排国际公馆等多盘以特价房吸引客户。

展望后市，6月份是开发商年中冲刺的关键时候，据房掌柜不完全统计，东莞预计6月约有30个项目开盘加推，如东方银座兰乔公馆计划在6月中旬开盘推出92-112㎡湖景洋房，虎门泊樾湾预计6月中旬推出49-76㎡公寓新品。6月已过去小半，应对调控加码的东莞楼市，开发商会调整布局战略还是以价换量冲业绩？我们静观其变。