楼市降温期开发商战略明显分化

 中型房企竞相提升住宅产品溢价

 与大型房企的“淡定”表现不同的是,目前销售规模还未达到千亿元、但排名前50强的企业则继续专注地产主业,并开始打造独特的产品体系,通过行业细分在市场上形成差异化竞争,从而提高旗下住宅产品的溢价水平保证盈利。

 前10月销售金额近800亿元的旭辉控股,其掌舵人林中表示,未来房地产开发企业的核心竞争力在于住宅产品的溢价率高低。“房地产市场已经进入低频波动的长周期。开发商的住宅产品如果不能有10%-20%的溢价,就会在未来的市场竞争中处于劣势。”

 销售金额突破700亿元的中南置地宣布打造WELL健康社区示范项目,该公司将打造本土化的健康住宅标准,建立中南健康住宅产业链。中南置地总裁陈昱含认为,购房者买房的需求已向追求“美好生活需要”转变,对住宅的要求也从居住变成了生活。“中南置地已将更多注意力投入到住宅产品的品质、健康、环保、智能等业主更高层次的需求上来。未来,健康建筑标准还将拓展到健康酒店、健康办公等多个品类,以实现业主从健康的产品到健康的生活方式的转变。”

 销售金额近600亿元的泰禾集团,则专注于建造传承与创新中国传统的 “坊巷、院落”住宅产品,目前已在全国16个城市打造了28座 “院子”,形成了独特的产品体系。为防止产品的抄袭现象,该公司甚至为其新中式建筑风格院子的十大产品营造法——主入口门头、合院双门头、合院单门头、楼王门头、院门壁灯、楼王壁灯、楼王横梁、横梁、抱鼓石、门钹申请了专利。

 融信品牌营销中心总经理张文龙认为,未来开发商要想在楼市低迷的市场环境下保持利润,就要遵循“4321”原则:40%靠拿对土地,30%靠做精准的产品客群定位,20%靠营销策略,10%靠团队战略执行。”