在二手中介这个行业,除了熟盘、有客户外,最重要的是自己。熟盘、推盘、看楼,自己的板块、周边板块、相关板块、其他板块、了解物业的优缺点。
将自己知道的盘介绍给客户,让客户感受到你在努力为他服务。
看楼要有目的性,设定目标盘,看楼带客本与盘本,要留意客户看楼后的反应。第一次带客看2个盘,看完楼后在花园与他倾谈半小时,了解其要求再故意看看盘本说有盘再带客多看一个盘,让客户留下更深的印象,那么你就成功了一半。
业务员自身的表现,到底自己属于哪种人才?通过图表我们来认识自己。根据技巧和责任心的两维划分,人才实际包括了以下四种人。
人裁:责任心很差,技巧很差。
这类人只能用“人裁”形容,因为他们最容易成为裁员的对象。
人材:责任心很好,技巧很差。
这类人可称之为“人材”,态度不错,就是干不了事。给老板的感觉是:将就用吧。
人才:技巧很强,责任心很差。
他们是“刚才”的"才"。对这类人才,老板很难用他。
人财:技巧很强,责任心很好。
这类人是给企业带来财富的人,用财富的"财"字来形容他。他是老板最喜欢的人。
要想从人材、人才转变成人财,就要不断地学习,不断接受别人地教导,希望大家都去想自己怎样才能成为人财!
如果你想真正成为一名TopSales,那么请你参照TopSales四要素,如果你有在做,请继续坚持;如果没有,现在请马上开始行动!只有自身不断地提升技能,才能成为优秀的业务人财!
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