谢逸枫：恒大率先打出无理由退房计划 实质高明炒作

    2015年4月15日，恒大集团在广州召开“无理由退房”新闻发布会，恒大执行董、副总裁何妙玲宣布自4月16日起，全国范围内向恒大购买商品房的业主，在签署商品房合同的同时还可以选择签订无理由退房承诺书。业主只要在办理入住手续前任何时间，均可无理由退房。恒大董事局副主席，总裁兼执行董事夏海钧再次表示，恒大希望老百姓能买到便宜的房子，而恒大的利润主要来自材料供应商和建筑商。对今年及以后的房地产健康发展有信心，恒大每年的目标都超额完成，今年也有信心提前完成1500亿的年度销售目标。截至2014年12月底，恒大公司全年累计实现销售金额1315.1亿元，同比增31%，完成年度目标的119.6%。同时，全年实现销售面积1819.8万平方米，同比增22.2%。公告还显示，恒大地产将2015年销售目标调整为1500亿，较2014年的目标提高400亿，增幅大约在36.4%，是公司上市以来年度业绩提升幅度最多的一年。

    恒大2015年率先打出全国项目“无理由退房”计划第一枪，意味正式打响房企主动去库存的促销战。对于恒大以高资金周转率为项目运作模式与以规模取胜的房企来讲，库存过高与销售速度缓慢已经严重影响到资金周转率，进而导致业绩下降。特别是楼市处于深度调整期，房企要打破“僵持”局面，唯有变相主动突破营销手法。一方面是当前的房地产已经由卖方转向买方市场，常规的降价促销已经无法触及购房者的神经，房企必须使出浑身解数吸引购房者。另一方面是购房者对价格敏感性在减弱，对降价没有之前那么敏感，购房者普遍存在买涨不买跌，无理由退房主要是打消购房者房价不断下降的顾虑。因此，2015年恒大销售目标调整为1500亿，较2014年的目标提高400亿，增幅大约在36.4%的背景之下，打出“无理由退房”计划第一枪，目的在于制造市场“上涨”预期，引导购房者对后市乐观的态度。