谢逸枫：恒大率先打出无理由退房计划 实质高明炒作

恒大“无理由退房”计划是彻头彻尾的“噱头”，是一个非常“高明”的炒作手段，不违反任何法律法规。因为“业主只要在办理入住手续前任何时间，均可无理由退房”的规定，实质上就是在“合同备案前”这2个月-3月时间，避免了真正的“退房”风险。最主要是房企可以加快回收资金与促进销售、去库存，最关键是打破市场观望的情绪与害怕房价下跌的心理预期。事实上，“无理由退房”对于恒大来说并不是新鲜事。早在2008年，恒大在广西南宁推出200套房源，首推“无理由退房”的购房承诺，引起市场的轰动。

无理由退房”此举是房企评估了风险与利益之后的促销活动，明显是“有备而来”，而不是哗众起宠。按照过去“无理由退房”案例与过去六七年的经验看，仅仅是个别房企的促销活动，不会引发大规模的跟风。对房企的影响看，有五个方面。一是一定程度上能打消购房者怕跌的心理，结束观望情绪。二是刺激潜在准买家入出手买房。三是有利达成短期内客户快速成交，回笼资金的目的。四是有利楼市预期的稳定引导，给购房者信心和保障，并且让购房者无后顾之忧的买房。五是制造市场“火热”的气氛，有利新楼盘的销售。

无理由退房”有利刺激新楼盘的销售，对购房者而言，可能意味着购房风险在淡市下大大降低。但这绝对不是诚信，是促销，更是噱头。表面上看“无理由退房”是一场房企营销炒作，实质上是楼市低迷期的房企自我拯救表现。“无理由退房”口号作为老调重弹的促销花头，已经不是“新提法”。“无理由退房”在2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2014年都出现过，2015年重现楼市，可谓是悲观中的乐观。一方面是目前房企面临越打越大的资金压力，非常规的销售方式可以刺激销售，尽量缓解资金压力。另一方面是后市预期仍然不乐观，为二季度销售做资金储备。“无理由退房”重现楼市之后，零首付或降价补差等非传统促销手段即将卷土重来。

房企推出“无理由退房”，表明对自己楼盘的品质有充足的信心，对后市的房价有信心，展示了自己的实力。“无理由退房”如在合同备案前，基本上是一个噱头。由于从签订购房合同到备案，需要一个月的时间。而从交付定金到付清全部房款与首付，需要在一周以内。在“购房合同备案前可无理由退房”，实际上给购房者的期限是2个月以内，并且需要在购房合同备案之前，否则就不属于“无理由退房”的范围，业主需要自己承担责任。因此，“无理由退房”的操作程序并不复杂，在合同备案前，这种做法是具有可行性的。退房对开发商来说不仅没有实质的损失，还可以增加人气，这是一种高明的炒作手段。