鹿港溪山营销副总监樊紫义：明年三亚楼市或淡季不淡

    编者按：330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市，在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际，房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述，还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。

　　樊紫义，京海成鹿港溪山营销副总监，湖北人，中原地产起家，曾就职于和泓、绿地等大型房企。

　　踏实肯干 顺势而为 人生无处不营销

　　在谈到从事地产这些年的经历与感受时，樊紫义用简单明了的八个字概括了这些年的经验教训，“踏实肯干，顺势而为”。

　　在房地产行业将近7年，日日夜夜，风雨兼程，在自己所选择的路上前行，由策划到营销，由“营”到“销”的转变彻底改变了樊紫义的人生。房地产是一个综合性的行业，需要从各个角度去了解，特别是营销，他认为，人生无处不营销。策划体现在营销的“营”字，而销售则体现在“销”。“营”和“销”是闭环的，不可分离，而他自己目前正处于“营”向“销”的过渡阶段。

　　互联网+房地产 提供客户专业选房平台

　　互联网+是今年的发展主题，传统企业都面临着互联网+转型的压力，很多互联网企业言必称颠覆，更是加剧了传统行业的恐惧。而樊紫义认为这不是颠覆，而是房地产与互联网日渐融合贴近，如何运用互联网+达到营销以及线上线下融合的目的，樊紫义表示，“互联网和房地产融合，就是从品牌渠道，减少产品与客户的直接对话，在最短的时间内，最快速度、最大容量把信息、品牌透露给客户，勾起客户的购买欲望，打通与消费者和产品之间最近的信任通道。利用互联网向客户推荐最好的房子，提供一个让客户与地产交流的平台，让客户在选房子的时候更专业。”

　　三亚精品之作 楼市淡季业绩飘红

　　当问及如何打造精品之作时，樊紫义以目前所在的项目京海成鹿港溪山为例，从各个角度为我们阐述了具备高品质的条件。京海成鹿港溪山是三亚京海成20年集大成看山之作，如何体现精品？首先，从开发商来说，开发商需要有信誉和社会责任感，从而把这种责任感真正的融入项目，建设最好的房子。从地段来讲，鹿港溪山位于原址免税店附近，处于三亚中心位置。人流量比较大，是几大湾区度假区的交汇处，周边有大型的购物广场，鹿回头、大东海广场，白鹭公园，市政府，三亚市中医院等市政配套。从地理生态环境来说，北山面河，高楼看海，风水宝地，业主在阳台即可听到后山鸟叫蝉鸣。

　　而且项目属于坡地式建筑，易于防潮，凉快，抗台风，空气质量佳。刚好是处于山坳里面，独一无二。全国坡地城市建筑有很多，但三亚城市中心的坡地式建筑仅有一处。从自身产品来讲，中小型户型，70多平米的两房，适合候鸟型度假人群，50多平的一房一厅，100多平的三房，都是很适合居住，户型格局比较方正，明厨明卫。结构方面比较通透，也结合了地形，保证能看山，看河，看园林，看海。园林建设方面也造价不菲，以豪宅的品质给业主居住的体验。

　　2015年以来，项目业绩比较可观，平均每天都有2-3套的成交。樊紫义说到，2015年三亚楼市的现状不是很好，能在逆市飘红除了经常做一些营销暖场活动，提高项目的品牌积累，加强与300多家经济公司以及互联网平台合作，顾客老带新等，主要还是要看产品的品质，提高项目软性服务，把金融与地产相结合，解决刚需人群首付款问题等，踏踏实实做好每一步工作，让业主真正的感到物有所值，成交自然而然会上涨。

　　政府与项目共同结合 完善养老地产城市配套

　　众所周知，楼市有淡旺季之分，三亚楼市尤其明显。三亚作为旅游城市，每年的淡季在4-9月份，9月以后由于北方天气渐渐寒冷，三亚优势天成的气候资源使其成为“候鸟”的第二居所。随着人潮的涌动以及本身的自然资源，养老地产及旅游地产渐渐蓬勃。当问及樊紫义这一现象如何看时，他沉思了稍许，他表示并不认同现在三亚这种浓厚的养老氛围，但是如果非要打造养老地产城市，那么政府需要认真规划三亚的城市建设，分清养老地产区域、刚需区域、滨海度假区域等版块，而且政府需要建设完善相关配套。“一个社区不能解决所有的配套，仍需政府的大力支持。同样需要从一个个项目中整体定位，从城市配套解决问题，把政府与项目两者结合起来，共同打造健康的养生养老旅游城市。”

　　三亚棚改助力城建 明年楼市或淡季不淡

　　2015全国楼市政策利好不断，一定程度上促进某些地方楼市的发展。但，樊紫义认为，这些政策对三亚的楼市没有特别大的影响，目前仍然对三亚的库存量比较担忧。今年，三亚进行大面积的棚改，涌现了7000多拆迁户，而且政府给出的拆迁户购房金额是15000元/平米，远远低于三亚的购房均价，再加上三亚很多楼盘助力三亚棚改，自身推出更多实惠，这一定程度上有利于三亚库存的消化。并且棚改也有利于拉动三亚城市形象、经济、国际化、配套建设。随着棚改的继续推进，樊紫义表示，自己所在的项目也参与了棚改，并且也正在尝试去挖掘本地刚需客群。

　　他表示，2015年底三亚楼市已经迎来小高潮，如若三亚明年棚改持续如期进行，明年楼市或比较可观。“淡季不淡”是鹿港溪山营销副总监樊紫义对2016年三亚楼市的预判。