美好龙沐湾崔辉：二胎政策会使三四房成主力户型

　　人物档案

　　他，投身于三亚房地产七年；

　　他，为大三亚度假城发展付出了很多心血；

　　他，一身T恤，平易近人；

　　他，畅所欲言，审时度势，一切尽在心中。

　　崔辉，于2012年进入海南美好中和房地产有限公司任职营销副总监兼渠道总监到至今。

　　众所周知，很多高层都是从小人物一步步做起，崔辉便是这样，从2008年12月，那个三亚传统旺季的时期，崔辉走进了三亚房地产这个圈子，从一个派单员，一步步走到今天项目总监的位置。机会总是给有准备的人的，在崔辉任职置业顾问时，一句客户的玩笑话“喝一杯成交一套”，崔辉最后喝到不省人事，而那次客户成交了48套房源，上天是公平的，靠着自身的努力，崔辉从派单员做到总监的位置仅仅用了三年，之后在2012年正式进入海南美好中和房地产开发有限公司。

　　随着西线高铁的开通，作为乐东旅游度假养生大盘——美好龙沐湾项目，房价节节高升，在旺季乘胜追击，在逆境中乘风破浪，美好龙沐湾项目是如何一步步走到今天的？带着疑问，房掌柜采访到了美好龙沐湾项目营销总监，看看他对这些问题怎么看？

　　预计今年三亚项目入住3000余人

　　房掌柜了解到由于三亚是旅游性城市，相对于其他旅游城市而言，春节成了三亚地产市场最红火的时候，房掌柜向崔辉了解到，“目前美好龙沐湾项目一期已售2/3，大概卖了有1800套左右，剩余房源大概有800套左右。由于在三亚过年，省去繁琐的拜访亲戚，更能使家人在一起愉快的享受度假，所以春节来三亚过年的外地人日渐增多。2015年春节，在小区过年的约有300户1000余人，预计2016年春节会有1000户3000余人在小区过年。”

　　西环高铁带动项目均价增值2000元/㎡

　　目前新建海南西环铁路全线铺轨正式完成，标志着海南环岛高铁正式连通，与东环铁路完成闭环，海南进入完整意义上的环岛高铁、空铁联运、三小时生活圈时代。

　　崔先生向房掌柜分析，高铁通车给房地产市场带来的利好显而易见，之前东线的开通带动了陵水部分区域的房价，随着海南西环铁路全线铺轨正式完成，与东环铁路完成闭环。西线许多大项目的楼盘的房价都处于一个增值的状态，就拿我们美好·龙沐湾项目来说，一期2015年上涨1300余元/㎡，而今年预计项目的房价会涨2000元/㎡，随着西环的正式开通，西线市场未来房市的涨幅是不言而喻的。

　　内外兼修 市场低迷灵活改变营销策略

　　崔辉说：爱拼才会赢！

　　房掌柜向崔辉了解到，2014年全国整体的房地产市场都比较惨淡，三亚市也不例外，面对这种情况，美好龙沐湾项目灵活改变营销策略，首先是对项目内部员工的调整，对员工自身沟通能力，应变能力培训，加大员工的工作量，加大派单力度，以及多渠道推广。此外对外进行岛外推介会，近年来项目在北京，哈尔滨，郑州等多地举行岛外推介会，将美好龙沐湾项目“一生山海观”的高生活品质理念推广开来，在推介会上项目还进行多重优惠，引起了热烈的反响，甚至有不少当场付款预定要来三亚看房的客户。其次通过走访项目老业主带动新业主，对老业主赠送机票或者物业费，崔辉表示这样的途径不仅成本低，效果收益也非常不错。

　　大规模拆迁拉动三亚刚需市场

　　谈到今年三亚房地产最大的事件毫无疑问就是三亚市区拆迁工作，目前三亚市区内形成了原武装部片区、月川片区、东岸城中村、临春片区等多个城中村，伴随而来的脏、乱、差成为了制约城市发展的桎梏。近日，武装部片区棚户改造正式启动，其拆迁补偿标准也引发了各界的热议。

　　崔先生向房掌柜表示，三亚城市改造热潮正在火热进行中，按照最新公布的原武装部片区拆迁补偿的货币标准，住宅公寓每平方米补偿最高可达1.725万元，拆赔比已经达到1：0.95。同时通知表示，棚户区原住民在2015年10月25之前主动搬奖励8万，11月11号之前主动搬出者奖励5万元，之后搬没有奖励，非毛坯费另行补偿。

　　三亚此次拆迁涉将及4万户居民，如此大规模的拆迁和高额补偿，势必会出现一批百万富翁，而此次拆迁规模之大主要源于国际旅游岛之后三亚市整体土地价值的提升，随着拆迁的进行，拆迁的家庭的租房购房需求也将迫在眉睫，三亚当地的优质刚需盘也会短时间内比较热手，这势必会拉动三亚本地刚需市场的成交量。

　　二胎政策会使三四房成主力户型

　　“全面放开二胎，最受影响的当然是楼市。”不少专家纷纷表示，有了二胎后，家庭结构由原来一家三口变为一家四口模式，家庭成员增多，住房需求也会随之改变，对楼市来说是一大利好。崔辉分析道，他表示全面二胎政策短时间内对楼市的影响会是极小的，至少在最近的五到十年里影响都会甚微。但是对于提振楼市需求，延缓楼市增量房增速下滑会起到一定作用，对当前楼市去库存也有积极的意义。随着现代人口老龄化的增加，家庭规模的变化，房地产的数量和结构都会发生相应变化。未来三房、四房的户型会成为主力户型，学区房将更加受到追捧。