年底推盘骤增 房地产企业谁在豪赌四季度

　　展望

　　看好年底行情

　　“预计四季度交易规模将继续上升，部分房企受制于年度销售目标的压力，还会继续跑量”，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，部分在土地市场积极拿地的房企，不排除会放缓销售节奏。房价有望将继续上升，但幅度或将收窄。

　　北京中原住宅部总经理任莉告诉记者，从今年5月市场需求集中释放迎来第一轮市场反弹之后，7-8月进入淡季，之后9-10月市场又开始新一轮的蓄客，因此预计在今年第四季度市场仍然会有大量需求进入，市场行情看好，也不排除会有不少企业加速放量并适时进行一些促销，以完成全年业绩。

　　严跃进认为，年底还需要警示库存不足的风险，市场需从“去库存”到“补库存”的思路转变。同策咨询研究部总监张宏伟认为，在多轮救市政策刺激之下、在各地规划政策利好频出的市场背景下，开发商积极推盘、冲刺销售业绩指标，积极推动改善型需求集中释放，此时，一线城市、部分二线城市迎来了市场反弹。至今年年底，在开发商冲刺年度销售业绩指标的影响下，今年甚至一线城市及部分二线城市再次成为楼市“大年”。

　　不过，张宏伟认为，由于繁荣的背后是救市政策不断刺激不断透支楼市需求的结果，因此楼市年底翘尾的背后或许潜伏着楼市危机，而这场危机极有可能在2016年爆发，届时，楼市将陷入新一轮的调整周期。

　　原因

　　冲刺全年业绩

　　房企在今年四季度选择加推货源，主要与其年度任务完成情况有关。克而瑞信息集团报告显示，今年5月开始，房企销售情况明显好转，并对半年销售业绩发起了冲刺。到三季度末，20家典型房企的平均销售目标完成率为64.54%，恒大、华润等房企销售目标完成率已超80%，四季度相对轻松；但也有部分房企目标完成情况较差，在四季度将面临一定压力，“拼到最后一天”的情况相信在年末依旧会上演。

　　以远洋为例，8月21日，在远洋地产中期业绩发布会上，仅占全年销售计划1/3的协议销售额数据，引发了多家媒体对远洋地产下半年销售策略和营销动向的格外关注。对此，远洋地产高层在发布会上表示，“远洋地产下半年将会以新增资源为主，预计将投放420亿元的销售资源，可以满足我们完成全年的销售目标。”

　　在推货量方面，根据中期业绩发布会房企公布的下半年推盘计划，可看出新推货值明显高于上半年。由于7、8月为销售淡季，因此大部分房企的推盘时间都将集中在9-12月，企业将根据业绩完成情况适当调整推盘计划。

　　克而瑞信息集团报告显示，一些销售表现不够理想的房企推盘将更为积极，营销条线也将面临较大压力。如碧桂园由于上半年推出的主要为小盘项目，前三季度仅完成了销售目标的60%，接下来新推项目将达到50个，销售任务将被细化分摊到每个负责人，若无法完成将会有一定的惩罚措施；招商下半年新推500亿货值，四季度随着与母公司整合的初步完成，将能花更多的精力在销售去化上。