杭州土地市场分化明显 开发商拿地“兴趣”增强

　　从目前的杭州市场看，二级商品房市场成交火热，加上各类政策利好，市场回暖的趋势似乎已经建立，一级土地市场关注度明显提升似乎也不难理解。

　　分析近期频频出现在土地市场的房企名单发现，这些迫切需要拿地的开发商并非简单的“有钱任性”，真正的出发点是出于市场“补仓”或扩大市场份额等需求。

　　最为明显的是杭州本土房企滨江房产。6月份，滨江与平安不动产深度合作，签订了《战略合作备忘录》，有意愿对双方均认可的潜在房地产项目进行开发经营，共同开发、共同获益，双方至2016年末的战略合作规模预计为100亿元人民币以上。与此同时，滨江上半年销售额90.49亿，位列杭州房企上半年销售额第二，同比大涨。平安强大的资金支持和旗下项目销售回款加速以及出于未来市场份额“保级战”等要求，滨江的拿地补仓愿望强烈也不难理解。据统计，滨江房产今年下半年新盘除了这周刚刚开盘的滨江·华家池外，仅剩余位于西溪湿地附近的滨江·西溪之星项目，土地储备方面，目前则只有春节前拿下的城东彭埠单元地块。

　　分析这些房企在杭州的布局发现，拿地兴趣的增加，除了销售、融资等环节“给力”外，手上“余粮”较少，也是这些房企多次出现在土地市场的原因。从今年上半年各房企之间的销售额排行榜单看，若想在下半年仍获得较好的去化成绩，手上有充足的“弹药”也是必备条件之一。如龙湖地产，在杭州上半年房企销售额排行榜中，以25.99亿元的销售额排名第四，销售套数则以955套的成绩排名第八，不过在下半年，龙湖旗下的新盘仅剩下春江悦茗一个项目，其余项目大多已在销售或处于尾盘状态。类似情况的还有融创地产，在今年上半年，融创地产在以20.47亿元的成绩排名销售额榜单第五，同时也是外来大鳄中的第三名，目前旗下新盘仅有和大家合作的候潮府项目。此外，还有一些房企，则是希望通过“补仓”来扩大杭州市场份额，从而深耕杭州。以旭辉地产为例，早在年初，旭辉地产即提出年销售额25亿元的销售目标，并对外宣布，将深耕杭州市场，争取进入杭州市场前十榜单。目前旭辉地产旗下新项目仅有今年拿下的萧山项目，另外还有绿地·旭辉城和恒基·旭辉府两个项目在售。同样想深耕杭州市场的还有合景泰富和江苏新城，目前这两个房企虽均有多个项目在操作，但市场占有率仍较低，若想扩大市场份额，继续拿地也是势在必行。

　　市场呈现分化 有房企停滞不前或直接淡出杭州市场

　　虽然市场上开发商拿地热情度明显提升，但这股“暖风”并未惠及所有房企。相反，在看似向上的市场里，有一些房企仍受困于个别项目而停滞不前，甚至有房企则直接退出杭州市场。

　　5月底，雨润地产传出以4.4亿元的价格将其位于城东新城的星雨华府项目转手给远洋地产的消息，后来该消息得到远洋方面的确认。之后，远洋地产与雨润集团签署合作意向协议，远洋地产拟收购雨润集团持有的杭州彭埠项目公司的全部股权，作价约为人民币4.42亿元。通过此次收购，远洋地产获得该地块的土地使用权。虽然此前有媒体报道称，雨润的仓促撤场，与其董事长祝义才事件有关，不过更多的业内人士则认为是与该板块内竞争激烈，外加水土不服等原因有关。

　　不同于雨润的直接转手项目退场，有开发商则是开发完手头项目后，并没有继续拿地，而是选择淡出杭州市场。目前已有项目在城东新城的新中宇集团即是其一。据了解，由于后续并未在杭州拿地，在卖完新中宇维萨剩余尾房后，项目的相关团队将撤离杭州。

　　而有部分踩着2009年、2013年等高价地迭出的节点进入杭州的外来房企，则一定程度上受困于高价地项目，其杭州市场之行并未“如愿”开展。如曾在2013年以14711元/平方米的“高价地价”拿下城东新城地块的淮矿地产，时隔两年多，该项目仍未上市，仅对外公布了案名为东祥元府。2011年，曾以23亿元的总价一举拿下之江三宗地块的中维地产，其项目虽曾多次传出即将面世的消息，不过从目前看，仍处于“待定”状态。更早的则有拿下章家坝地块的中华企业，其御品湾项目至今仍未确定面市时间。