穷游网开始布局民宿行业 未来会线上与线下同时发展

以原创内容著称的穷游网向来被认为是旅游行业上游的佼佼者，不过，目前这家位于行业“上游”企业却将触角伸到了行业的最下游：开始布局住宿行业。

穷游网线下布局加重

　　以线上社区和社群起家的穷游网正在一步一步布局线下。

近日，穷游网在日本大版的首家Q-Home开业，这也穷游开设的第一家民宿。

此次穷游网海外第4家Q-Home首次引入了住宿功能，早在2015年，穷游网首次推出穷游Q-Home，并在泰国清迈、日本京都、新西兰皇后镇相继落地。不过，相比之前3家海外落地项目，这一次的投入明显更重。

Q-Home最初的作用是帮助中国的自助游游客预订旅游产品，并同时运营穷游旗下的当地玩乐产品CityWalk等。但随着Q-Home的发展，这一线下平台又延伸出了漫画阅读区、和服体验店、展示售卖穷游自营的旅行生活美学产品等多个功能。

据了解，穷游大阪Q-Home，除保留原有的线下咨询、City Walk等服务，还为用户提供住宿功能。在肖异看来，这标志着穷游Q-Home正式进入2.0时代。

不断布局线下Q-Home意味着穷游网进一步切入线下，公司逐渐由轻转重，对此，穷游网创始人肖异表示，在线旅游企业线上“烧钱”抢用户的时代已经过去了，未来穷游会形成一个线上与线下同时发展的复杂生态模式。

肖异认为，Q-Home这一全新的发展模式，一方面能成为穷游新的盈利模式，另一方面则能进一步增加用户粘性。

　　从合作模式来看，此次大阪Q-Home在功能上进行升级，引入住宿模块，与民宿品牌“在川”合作，共同打造大阪最大规模的单体持牌民宿。

据了解，此次穷游进军日本民宿市场是与在川旅宿成立了合资公司，穷游作为主要的投资方，而在川旅宿则主要负责大阪Q-Home的民宿管理运营。穷游网还通过其线上影响力以及微信小程序为项目提供引流服务。

大阪Q-Home位于大阪地铁花园町站，共有72户住宿单位，既有小户型的住宿空间也有大户型家庭房。据在川旅宿创始人韩哲透露，大阪Q-Home还没有开始在各大平台上铺开销售，仅在穷游自身的平台上推出，但从现阶段的效果上看，大阪Q-Home11月8日正式对外销售，已经出现爆满情况。而根据测算，大阪Q-Home可将成本回收周期控制在12个月内。

肖异则表示，未来穷游与在川还有望进一步合作，而合作也不仅仅局限于日本。这或许意味着穷游将进军更多海外旅游目的地的住宿市场。

事实上，不止是穷游网，包括刚刚在港交所挂牌上市的同程艺龙以及途牛网等众多OTA也在最近一两年开始转而布局线下。

　　对于这一步走法，肖异表示，穷游网做线下不是近几年的事情，从成立初始就非常注重线下，到如今旅行出版、杂志、沙龙以及JNE旗舰店在上海落地等，穷游网在线下布局已经非常立体。而此次大阪Q-Home的落地，也成为穷游网从社群用户各阶段需求出发，通过社群线上线下流转，完善行中各项资源整合和服务纵深，打造立体复合生态产业链的重要一环。

“过去用户一般在行前用穷游的情况比较多，但现在我们希望通过Q-Home和其他线下产品，让用户在行程中也能更多地使用穷游的各种功能。”

上市在计划中

　　资料显示，穷游网由肖异于2004年在德国留学期间创立，如今发展成为出境旅游一站式平台，今年穷游网成立已经14年，这期间融资次数也并不少。

　　最新一轮融资是在2016年1月6日，穷游网宣布完成近6000万美元(约合3.9亿元人民币)的D轮融资，由众信领投、海纳亚洲SIG跟投。其中，众信以1.62亿元战略投资穷游网，双方还将成立合资公司，融合众信的线下资源和穷游网的线上渠道。此轮融资后，穷游网估值达到近30亿元。

　　对于上市计划，穷游网从来并不避讳，D轮融资后，穷游网就表示有上市的打算。不过两年多过去，穷游网至今尚未提交IPO申请。

　　对此，肖异表示，这与公司发展节奏有关，不同的公司有不同的节奏，既然走上了资本这条道路，就应该尊重商业规则，上市能给投资人、股东以及团队带来回报，能对公司产生阶段性的好处，如品牌影响力等。“但我始终不赞成唯上市论，对于上市要有正确的心态，很多公司就是一旦上市被打回原形，公司有自己的节奏。”肖异补充道，当然对于穷游网来说，公司一直都在接触融资，后续的融资也在谈，“上市的计划都在计划当中。”

　　肖异强调，穷游的商业模式是非常清晰的，即通过用户产生内容、社区、社群、达人体系以及商城等形成生态链，在这个体系当中，内容由用户产生，用户又在社群中，即便暂时被拿掉内容，穷游网自身快速的更新能力能产生更鲜活的数据。

　　(房掌柜整理来自澎湃新闻、证券日报）