十年风云变幻 新形势下房地产代理公司运营思路要改变

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者，更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　十年间，房地产行业发生了翻天覆地的变化，作为时代弄潮儿的各种楼市从业人员，在这十年间如何看待楼市变化？又有哪些值得分享的故事？房掌柜有幸邀请到了盛唐机构的创始人及总经理赵常笑为我们分享他的故事。

　　“机遇巧合”进入代理行业

　　“其实进入这个行业是偶然性的，最开始我们是做广告公司的，后来在做的过程中我们发现我们和开发商之间的沟通总是存在一定障碍，就打算将代理这个板块建立起来，于是在2007年我们成立了盛唐机构，将代理和广告融为一体，这样一来既提高了沟通效率，内耗更少，二来费用更低，效果也更好”。赵总在提到最初的进入代理行业的原因时这样说道。

　　据房掌柜了解，盛唐机构是一所综合性的房地产营销服务机构，下属专业代理公司、广告推广公司、房地产媒介公司与专业制作公司，业务遍布珠三角、河南、山东、安徽以及长江中下游区域。近年来，盛唐机构不断发展，创建了合家欢城市广场、合家欢私人管家等一些列特色服务，初步完成了一个“1+4“业务闭环。

　　房地产作为一个高效率、高周转、资金密集、信息密集的产业，时时刻刻都在发生变化。代理商作为其下游行业，也在这一番风云变幻中起起伏伏，回望着十几年的发展历程，赵总表示：“我很喜欢这个行业，每次只要谈到房产营销策划的时候，我都非常兴奋，因为你能从中体会到那种为了地产营销而生的个人价值体现的感觉。不过从这个行业本身来说最大的感触就是这个社会的变革给行业带来的冲击非常大，导致行业结构也发生了很大的变化。”

　　地产十年风云下的代理市场

　　告别了房地产的黄金十年（1998-2008）之后，以2008年为转折点，房地产行业正式迈入白银时代。然而这个白银时代并非一帆风顺，从2008年到2018年，市场的变革和新的竞争态势让代理行业发生了巨大的变化。

　　赵总坦言，自从1999年全国进行“房改”开始，国有房地产开发商逐渐退出开发舞台，才有了代理商的历史性机遇。在这样的时代背景下，2001-2010年间，中山陆续诞生了一批代理公司，包括天誉、世联、中原、合富等公司，可谓“百花齐放”。

　　但这其中，最难熬的莫过于2008年。2008年美国次贷危机引发全球金融风暴波及全球。我国商品住宅销售近十年来首现负增长，退房潮波及各地。“城门失火，殃及池鱼”，作为房地产行业的下游企业，中山的代理行业也迎来了一段“关灯吃面”的冰封期，全市购买力大幅下降，市民观望情绪浓厚，在这样严峻的房地产市场形势下，大批代理公司或宣告倒闭，或转型发展，或退出市场，以致于在随后的几年间，市场格局发生翻天覆地的变化。