恒大:低调务实耕耘东莞市场
当年,恒大地产在全国各地的项目大多以成本价开盘,随着项目景观的逐渐完善,让前期购买业主尽享房产溢价,广为人知的一句话就是“开盘必特价,特价必升值”。
2011年1月,恒大地产收购深圳建设71%股权,把东莞南城占地26万平的“百悦尚城”(恒大雅苑)纳入恒大旗下。2011年5月,将原富通地产2008拍下的莞城高价地围仔地块(恒大华府)收入囊中,并于2011年6月22日以2.85亿拿下万江拔蛟窝社区莞穗大道南侧一宗商住用地(恒大帝景),折合楼面价2511元/平。
恒大进入东莞半年内即下三城,并有恒大内部人士当时曾向媒体透露,2011年市道差,有房企在东莞做到接近70个亿的销售额,这足以证明东莞的市场潜力;其次是从土地成本来考虑,东莞要比深圳广州低很多,拿地成本相对低廉,意欲在未来东莞市场取代万科坐上头把交椅。
(恒大雅苑园林)
备受业界关注的恒大,几乎出乎所有人的意料,并没有在东莞市场沿用一贯走低价跑量的路线,反而更加追求利润率。一段时间后,可能效果不佳,恒大雅苑最终还是搞起了降价促销,凭借其品牌实力和开发能力,很快就在东莞席卷了一股“恒大风潮”,其精益求精的产品开发和其“开盘促销”的营销方式被东莞购房者追捧,顺利完成首个项目的销售。
恒大地产,2012销售额为17.6亿
此后几年,恒大低调而务实,无论是定价还是产品都在磨合东莞环境,相继在东莞开发了恒大雅苑、恒大帝景、恒大御景、恒大绿洲、恒大华府、恒大翡翠华庭、恒大御景半岛、恒大江湾、恒大珺庭、恒大滨江左岸等10个项目。
值得注意的是,10个项目其实是由恒大东莞、恒大深圳和恒大珠三角三家子公司分别主导的,三个子公司共同耕耘一地,也可看出恒大对东莞市场的看好和重视,或许经过这几年的深耕和磨合后,恒大已经适应了东莞的节奏,具备冲击更高位置的运营能力。可惜的是,东莞当前地价腾贵,恒大并未传出在东莞有更多的储备用地。
万达:东莞商业地产界里的“鲶鱼”
同样是2011年,万达获取了东莞首个项目用地,最终定名长安万达广场。
当时,东莞房地产业内普遍认为,万达为东莞商业地产添一支强力新力军,对东莞房地产或将起到一个拉升作用,但作为单独项目,对东莞的商业地产影响有限,而万达成熟的商业地产经营模式,将无疑会提升东莞商业地产的品牌水平。
让大家意料之外的是,王健林对东莞的格外重视,进莞7年已经先后建起了长安万达、东城万达、厚街万达和虎门万达四个万达广场,甚至有小道消息声称万达最终会在GDP300亿以上的东莞镇街都布局万达广场。快速扩张的万达像鲶鱼一样,用超乎寻常的力量,搅动了整个东莞商圈。
以东城万达为例,2014年9月王健林亲自到场助阵,开业当天客流突破30万,营业额近2000万元;开业3天客流高达83万,营业额突破5000万;开业首周客流即突破116万人次,日均16.5万客流……开业当周,成千上万的人群到万达广场参观、消费,导致周边交通一度瘫痪。
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