北京二手房成交量同比减半 中介“过冬”离职潮再现

　　中介“过冬”

　　实际上，急速转冷的市场，在5月份就已经明显传导到了中介行业。“这半年来离职的确实不少，尤其是5月份和6月份。”已经在中介行业待了5年的李航表示，“3月份、4月份成交量都挺大的，很多赶着末班车把房子都换完了，我们今年大部分业务也集中在那个时间段做了。其实这个行业做久了，也知道今年余下的日子肯定会不好过。尤其是商住这块也停了以后，基本只能靠纯住宅和租房的业务了，僧多肉少，肯定是有不少人拿不到单子，这样只能拿2000元、3000元的基本工资，也没法留住人。”

　　另一家公司的业务员张琳则表示，“走的主要是新人，3月份那波成交高峰，老员工基本上或多或少都开单了，算是有一定的积蓄。因为按照我们公司的规定，每单赚的钱都可以在一年内分批取完，作为缓发工资，这样可以避免业务员缴纳过高的税费。假设你一单赚了6万元，就可以每个月支取1万元，这样即便我半年没有单子，也可以坚持下来。而大部分新人没有3月份的缓发工资， 挺不住了自然就离职了”。

　　某中介门店经理还告诉记者，“以前我店里每成交一单，作为店经理，我都有提成。现在业务不好做，公司为了刺激下面业务员的积极性，把店经理的提成取消了，补贴给业务员。同时，一线员工的工资下降的也比较少，只有5%。但业务员主要是靠提成赚钱，其实基本工资降多降少的，影响不大”。

　　此外，据《证券日报》记者了解，不少中介公司为了顺利“过冬”，还精简了总部的职能岗位，并降低了某些岗位的薪酬。同时，为了促进成交，各大中介公司也纷纷搞起了折扣，包括居间服务费和保障服务费，两个收费项目都能优惠。“我们业务员是拿居间服务费这部分提成，保障服务费这块都归公司，目前来说打折主要是在保障服务费上，来了直接就是6折，这样对业务员的收入影响也小一些”。

　　“中介公司在一定程度上主要是比拼一线员工的实力，因此对业务员待遇的调整还是相当谨慎的。”有分析人士指出。

　　而不久前，中介行业的老大链家便发布了第二品牌“中联事业部”，希望以合伙人的方式代替雇佣关系，更深度的捆绑一线业务人员，同时也能减轻自身越来越多门店和人员支出。

　　据悉，中联事业部为链家的加盟平台， 链家规定加盟者需承担门店的一切费用，包括员工招聘、薪资福利等等，自负盈亏，同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。加盟试点将从郑州开始，后续则会在包括成都、大连、杭州、济南等十个城市成立中联城市公司。

　　对此，上述业内人士指出，“市场环境的恶化，让中介公司不得不想办法减负，而在减负的同时，也要能尽可能留住有经验的一线业务员，毕竟对于有上市企图的中介公司来说，优秀的业务人员是今后扩大规模、提升业绩的重要保障”。