冯仑：企业家的“开场”、“中场”与“收场”

在今天上午召开的“36氪WISE·2016独角兽峰会”上，冯仑做了企业家如何减少是非和减事儿的演讲，在一干新经济创新领域独角兽企业家面前，在人生开场面前，“段子手”冯仑大谈如何收场。

不同于此前同样作为意见领袖的孙宏斌那段内部讲话受到如此多的关注，冯仑此番的演讲更以一种睿智者角色示人。看，那个过来人，他更在意如何“出世”，而非“入世”。

这与冯仑当下的状态不无关系：被嘉华控股收购，退出万通。“思想家”冯仑逐步退出历史舞台，又何止他，还有王石，刘晓光……

“最终，我们由演员变成观众，由观众变成一个鼓掌者，最后变成一个追忆者。然后，远远的看着大家，对大家说一声：努力，同时珍重。”冯仑说。

演员与观众，哪一个更好？

以下是冯仑关于减事儿减是非的金句：

这个时代，对于独角兽是进行时；但对于我们来说，很快就会成为过去时。

收场，收什么呢？最重要的第一件事是“收是非”，就是减少是非；其次是减事，就是事要少。

所以，要减少“是非”一个重要的就是让自己的角色变得简单、清晰。做一件事就把它做得简单。

人之所以角色复杂，更重要的是有欲望。

商业社会一定要记住：做大容易，做小太难，不是你的就别再勉强。

无论是独角兽也好，还是一般的企业也好，一定要减少多余动作。

最终，我们由演员变成观众，由观众变成一个鼓掌者，最后变成一个追忆者。然后，远远的看着大家，对大家说一声：努力，同时珍重。

以下为36氪整理冯仑在Wise大会上演讲全文：

这个时代，对于独角兽是进行时；但对于我们来说，包括昨天柳总、王总来说，很快就会成为过去时。

最近这一段时间，我周围的人，包括刚才讲到的这些企业家，谈到最多的实际上是“收场”这个问题，而不是开场。

我们开这个独角兽大会，实际是涉及到“人生开场”与“中场”的事情。

“收场”为什么这么重要呢？我们发现，所有曾经牛逼的人，想要牛逼的人，或者大家认为很牛逼的人都在为收场苦恼。

所以，我们在中场的时候，如果不知道收场怎么收，其实中场你是演不好的，你转场也会走错地儿的。

收场，收什么呢？我们发现，最重要的第一件事是“收是非”，就是减少是非。如果你不能减少是非，你就收不了场；其次是减事，就是事要少。

前一段时间，我跟柳总（柳传志）也在国外一块儿待了几天，说的都是减事儿。

减事的目的是什么呢？要健康、要自由。也就是说，人生最后的境界，当你能够收得了场的时候，你成功的标志有两个：一是自由，二是健康。

如果你收不了场，那你可能就是在医院收。这两天有一个朋友病危，我们都在想办法，这就是你在医院结束是非。

还有一种到法院结束是非。

因此，我们称这两个叫做“两院院士”。如果你到法院结束是非，到医院结束是非，这不是我们希望的。

我们怎么样把是非减少呢？

这个境界反过来看，我们应该知晓开场的时候什么最重要的，而中场的时候应该坚持什么。

大家知道人小的时候都为了牛逼，十几岁的时候比个儿大；中年的时候比肚子大，看谁收的东西多，比谁风光，比谁牛逼，可是到最后一身病。

总而言之，我们现在天天关心的就这么点事儿：减是非、减事儿、求自由、要健康。

我们回过头来看这件事情，怎么样减少是非呢？

最重要的是要角色清晰。什么叫角色清晰呢？凡是收不了场，是非多的人，就决策混乱。比如说，“你是爹”，这个角色很清晰，大体上怎么演社会将给你一个规定。但是，你又要演孙子，又要演爷，还要演他二大爷，这时候你演多了演乱了，你的非就多了。

再来看做企业。最后你的“企业家”的角色，越简单你是非就越少。比如说，你要做道德楷模、情怀的表达者，同时又是土豪，还是一个科技工作者，还是一个科学家，又有一堆荣誉，反正一大堆角色。

这种角色多了，比如前一段陈光标就是角色非常多，不知道应该从道德上来看这个企业家，还是从经营上看这样一个企业家，所以这个“是非”就会多，就会混乱。

所以，要减少“是非”一个重要的就是让自己的角色变得简单、清晰。做一件事就把它做得简单。

人之所以角色复杂，更重要的是有欲望。欲望多了，因此你的角色就复杂了；欲望少，角色就简单了。当你角色简单的时候，你就没有是非。甚至当你没有角色的时候，进入无我之境的时候，你就成为了所有人都欢迎的人。

李嘉诚一直在讲，要建立自我，追求无我。独角兽，是建立自我，要牛逼、要做大。

而“追求无我”是什么意思呢，就是说让你自己这个形象，化为无人之境（无形之境），你走到哪，别人都感觉不到你存在。这个时候，你就没有了是非，就进入了安全的状态。

简单来说，要想没有角色（角色简单），最重要的是减少你不必要的欲望，让你在是非中，选择简简单单的活着，让一个企业能够持久。

另外一个要做的就是“减事”。

减什么事？大家都知道，企业要做大。但是，根据过去几十年的情况看，商业社会一定要记住：做大容易，做小太难，不是你的就别再勉强。

为什么做大容易呢？大家想，做大只要用两个方法，你就可以无限大：

一个是杠杆收购，另一个是连环控股。如果你收了1000亿的，你再收5个500亿的，连环控股，让这个标的企业再去收别人。把这两招用好。

杠杆收购+连环控股，你的企业可以无限大，为什么？并报表，并了报表以后达到上千亿、上万亿，这不是困难。

但是别忘了，这个就和前面讲第一条冲突了。因为，你为了一个很小的核心利益，最后惹了很大的是非。

有的人，赚100块钱，只有1块钱是非，这是一个境界；有的人是赚1块钱惹了1000块钱是非，最后这1块钱跟自己一点关系都没有。

曾经十年前，有一个朋友企业当时几百亿，惹了是非，最后到司法系统学习（坐牢了），我们俗称：去司法系统学习。最后算下这笔账，这是非有300亿，可是他自己的利益不到20亿。

也就是说，人生永远就是要讲“事”和“利”之间的关系，如果你为了20亿不到的利益，惹300亿的是非，那剩下280亿的是非，对你来说能少就少。差不多1：1吧，就是赚1块钱惹1块钱的是非就尚可。

如果你赚1块钱，惹100块钱是非，那这99块钱的是非，将把你那1块钱拿走。

所以，要想减是非，很重要的一点是减事。

因此，在中年的时候，无论是独角兽也好，还是一般的企业也好，一定要减少多余动作。看你的哪件事情，能不做就不做，而不是想做就做。只有这样的情况下才能减少是非，减少事情。

最后，大家剩下的是什么？剩下的是柳总昨天讲的“财富自由”、“时间自由”和“红烧肉自由”。我看到昨天不断在讲这个故事。还有，我们也可以像王石这样获得登山的自由。

因此，我们创业所有的企业家，最后的目标是什么呢？是使自己的人生丰满，是使自己作为男人牛逼过一次，作为女人绽放过一回，作为财富的拥有者来自由一下，作为人生的过客健康的走过一生。其实，就这么点儿事。

从收场的角度看，我们现在天天关心的就这么点事儿：减是非、减事儿、求自由、要健康。目的就是成为你们陪伴当中的一个观察者。最终，我们由演员变成观众，由观众变成一个鼓掌者，最后变成一个追忆者。然后，远远的看着大家，对大家说一声：努力，同时珍重。