彩生活长租公寓运作逻辑：资源整合在左 运营管理在右

2017年，住房租赁市场迎来“爆发式”发展，作为住房租赁市场的重要组成部分，长租公寓市场迎来“最好的时代”。

在需求和政策刺激下，开发商、中介机构和互联网企业等纷纷宣布进军公寓市场。以物业服务著称、掌握大量租赁房源的彩生活也准备大展拳脚。

彩生活宣布进入长租公寓

12月26日，彩生活旗下乐家宣布携手房掌柜二手房经纪业务进入长租公寓市场。

房屋租赁本是彩生活业务链条的一环，只不过做的不太出色。

彩生活集团总裁唐学斌坦陈，“彩生活做了将近十年，接触房源规模庞大，服务全国200个城市1000万业主，服务房源中有200-300万套为出租房。遗憾的是，提供服务的房源数量不到出租房源总量的1%。”

戴德梁行提供的《长租公寓市场发展研究》报告显示，北上广深集中式长租公寓品牌总数量超过300多家，管理房间数量超过200万间，龙头企业也已初具规模，行业排名前十位的企业管理的房屋间数都已过万。

面对竞争激烈的大环境，后入者彩生活的竞争优势在哪?

掌门人唐学斌意识到，想要下好这盘棋，必须要高效整合各方面资源，必须要借力，这也是彩生活寻求与房掌柜及其他企业合作的原因。

房掌柜董事长张毅表示，“房掌柜将从线上线下导流、产品推广及客户转化方面，为彩生活提供资源匹配和支持。”

彩生活将物业管理优势转移到房掌柜，让房掌柜快速接触房源，拿到房源。此外，彩生活有很多金融方面的牌照，也可以对房掌柜予以支持、倾斜。

双方资源的有效连接、互动，或许是彩生活的资源整合之道。

2017年，长租公寓热度空前，成了一片众人为之追捧的“蓝海”。事实上，早几年前就有很多企业开始布局。

如今，长租公寓市场出现了以魔方为代表的小创企业派，以万科泊寓为代表的开发商派，以链家自如为代表的地产经纪企业派的三大行业龙头。

这三家长租公寓运营企业，无论是品牌影响力，还是房间规模，都在同行业之上，很大程度上得益于其强大的资源整合能力。

运作能力关乎长租公寓存亡

如果说企业进入长租公寓市场是顺应时势的决定，那么能否在激烈竞争中存活，并且还活的不错，考验运营者的智慧。

目前国内长租公寓市场尚处于前期投入期，进入长租公寓市场的企业至少有300多家，但真正探索出成熟的经营模式的很少。像YOU+公寓的资产托管模式、新派公寓的基金持有模式和城家公寓的降本增效模式，这些模式虽走在行业前列，但仍面临一些问题。

从量的升级到质的升级，还有很长的路要走。

唐学斌提醒自己时刻警惕，“企业发展规模太大，管控能力如果跟不上，将会很危险。”

2017年下半年，彩生活开始放缓步调，花大量的时间和精力，去打通与合作伙伴的系统、平台，一批长短租产品，2018年将会在彩生活房屋租后管理服务平台“好好租”上线，规模至少是两三万间，如果加上合作伙伴的房源，这个量会更大。

同样是租房，如何让客户住的更舒适，成本更低廉。同样是卖房，如何让客户快速找到买家，卖出好价钱。这两个问题摆在唐学斌和他的合作伙伴面前，等待着解决方案。

广东省公寓管理协会秘书长徐再军深有感触，他在2017年参加了很多场与长租公寓有关的会议，“突然间很多人都关注长租公寓，很多企业都涌入这个市场”。

“住房租赁不同于传统的住房开发，更注重综合运营、专业能力和资源整合能力，未来能存活下来的一定是品牌化、专业化、规模化的团队。”徐再军预料，“长则两年，短则一年，长租公寓行业将面临大整合。”

戴德梁行华南及华西区研究部主管张晓端分析，“目前我国长租公寓市场仍属蓝海，未来数年间将是各大品牌竞相抢占市场的时期。与此同时，与传统开发业务不同，长租公寓的难点更在于找到适合自身的运营模式。扩大规模的同时，提升专业度，持续改善运营能力，培育竞争优势必不可少。”

大浪淘沙，彩生活长租公寓2018年能否实现飞跃，时间会告诉我们答案。