编者按:330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市,在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际,房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述,还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。
樊紫义,京海成鹿港溪山营销副总监,湖北人,中原地产起家,曾就职于和泓、绿地等大型房企。
踏实肯干 顺势而为 人生无处不营销
在谈到从事地产这些年的经历与感受时,樊紫义用简单明了的八个字概括了这些年的经验教训,“踏实肯干,顺势而为”。
在房地产行业将近7年,日日夜夜,风雨兼程,在自己所选择的路上前行,由策划到营销,由“营”到“销”的转变彻底改变了樊紫义的人生。房地产是一个综合性的行业,需要从各个角度去了解,特别是营销,他认为,人生无处不营销。策划体现在营销的“营”字,而销售则体现在“销”。“营”和“销”是闭环的,不可分离,而他自己目前正处于“营”向“销”的过渡阶段。
互联网+房地产 提供客户专业选房平台
互联网+是今年的发展主题,传统企业都面临着互联网+转型的压力,很多互联网企业言必称颠覆,更是加剧了传统行业的恐惧。而樊紫义认为这不是颠覆,而是房地产与互联网日渐融合贴近,如何运用互联网+达到营销以及线上线下融合的目的,樊紫义表示,“互联网和房地产融合,就是从品牌渠道,减少产品与客户的直接对话,在最短的时间内,最快速度、最大容量把信息、品牌透露给客户,勾起客户的购买欲望,打通与消费者和产品之间最近的信任通道。利用互联网向客户推荐最好的房子,提供一个让客户与地产交流的平台,让客户在选房子的时候更专业。”
三亚精品之作 楼市淡季业绩飘红
当问及如何打造精品之作时,樊紫义以目前所在的项目京海成鹿港溪山为例,从各个角度为我们阐述了具备高品质的条件。京海成鹿港溪山是三亚京海成20年集大成看山之作,如何体现精品?首先,从开发商来说,开发商需要有信誉和社会责任感,从而把这种责任感真正的融入项目,建设最好的房子。从地段来讲,鹿港溪山位于原址免税店附近,处于三亚中心位置。人流量比较大,是几大湾区度假区的交汇处,周边有大型的购物广场,鹿回头、大东海广场,白鹭公园,市政府,三亚市中医院等市政配套。从地理生态环境来说,北山面河,高楼看海,风水宝地,业主在阳台即可听到后山鸟叫蝉鸣。
而且项目属于坡地式建筑,易于防潮,凉快,抗台风,空气质量佳。刚好是处于山坳里面,独一无二。全国坡地城市建筑有很多,但三亚城市中心的坡地式建筑仅有一处。从自身产品来讲,中小型户型,70多平米的两房,适合候鸟型度假人群,50多平的一房一厅,100多平的三房,都是很适合居住,户型格局比较方正,明厨明卫。结构方面比较通透,也结合了地形,保证能看山,看河,看园林,看海。园林建设方面也造价不菲,以豪宅的品质给业主居住的体验。
2015年以来,项目业绩比较可观,平均每天都有2-3套的成交。樊紫义说到,2015年三亚楼市的现状不是很好,能在逆市飘红除了经常做一些营销暖场活动,提高项目的品牌积累,加强与300多家经济公司以及互联网平台合作,顾客老带新等,主要还是要看产品的品质,提高项目软性服务,把金融与地产相结合,解决刚需人群首付款问题等,踏踏实实做好每一步工作,让业主真正的感到物有所值,成交自然而然会上涨。
政府与项目共同结合 完善养老地产城市配套
众所周知,楼市有淡旺季之分,三亚楼市尤其明显。三亚作为旅游城市,每年的淡季在4-9月份,9月以后由于北方天气渐渐寒冷,三亚优势天成的气候资源使其成为“候鸟”的第二居所。随着人潮的涌动以及本身的自然资源,养老地产及旅游地产渐渐蓬勃。当问及樊紫义这一现象如何看时,他沉思了稍许,他表示并不认同现在三亚这种浓厚的养老氛围,但是如果非要打造养老地产城市,那么政府需要认真规划三亚的城市建设,分清养老地产区域、刚需区域、滨海度假区域等版块,而且政府需要建设完善相关配套。“一个社区不能解决所有的配套,仍需政府的大力支持。同样需要从一个个项目中整体定位,从城市配套解决问题,把政府与项目两者结合起来,共同打造健康的养生养老旅游城市。”
三亚棚改助力城建 明年楼市或淡季不淡
2015全国楼市政策利好不断,一定程度上促进某些地方楼市的发展。但,樊紫义认为,这些政策对三亚的楼市没有特别大的影响,目前仍然对三亚的库存量比较担忧。今年,三亚进行大面积的棚改,涌现了7000多拆迁户,而且政府给出的拆迁户购房金额是15000元/平米,远远低于三亚的购房均价,再加上三亚很多楼盘助力三亚棚改,自身推出更多实惠,这一定程度上有利于三亚库存的消化。并且棚改也有利于拉动三亚城市形象、经济、国际化、配套建设。随着棚改的继续推进,樊紫义表示,自己所在的项目也参与了棚改,并且也正在尝试去挖掘本地刚需客群。
他表示,2015年底三亚楼市已经迎来小高潮,如若三亚明年棚改持续如期进行,明年楼市或比较可观。“淡季不淡”是鹿港溪山营销副总监樊紫义对2016年三亚楼市的预判。
2023-11-22 17:07
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