从万达王健林牵手苏宁张近东 看懂结盟背后的三步棋

　　战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄并立，金戈铁马战争不断。各国诸君为了生存与野心，以苏秦、张仪两位纵横家，穿梭于各国建立战略联盟，由此战国时期出现了为后人称道的合纵连横。

　　如今，这一历史名段又将在现实中重现。对于有过18年军旅生涯的王健林来说，他更能感悟“商场如战场”这句话的真谛。随着互联网时代的来临，王健林觉得，作为中国最大的不动产运营商需要适应时代的变革。然而横亘在王健林面前的却是BAT，这样强大的对手。于是一心想要进入电商领域的王健林，将第一步棋落在了BT，“合纵”百度腾讯共同出资创立万达电商，以对峙电商老大阿里巴巴（A），其中，万达持有70%的股权。

　　又过半年多时间，王健林再度出手“连横”全球知名开发商万科，万万合作形成对绿地、恒大、保利等强大房企对垒。双方达成协议，将通过联合拿地、合作开发的形式进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，万万也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

　　在合纵连横互联网、住宅两步棋子后，王健林将第三颗棋子落在了中国最大零售商苏宁云商。9月6日，万达集团与苏宁云商召开战略合作签约仪式，未来苏宁易购云店将入驻已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商要求定制规划设计。

　　王健林表示，万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。

　　对于此观点，苏宁方面也达成共识，张近东表示，万达和苏宁理念相同、优势互补,双方整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化利用。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源的共享融合的典范。

　　对于此次合作，RET睿意德策略顾问部董事陈曦表示，“万达与苏宁的合作，个人认为，万达应该是主动的一方。近期万达广场商业负面信息不断，苏宁易购云店的入驻是对其现有低效商业物业的淘汰和升级。”

　　从深层次来看，双方合作的原因不用多讲。就未来，陈曦表示，双方的合作有更大想象空间：

　　第一，万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展，而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。

　　第二，基于先前阿里巴巴对苏宁的投资，间接打通了与阿里的战略伙伴关系。是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入，带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透，则值得期待。

　　第三，苏宁与万达在轻资产的战略方向上非常契合，并都有各自的实践经验。特别是苏宁已在国内成功发行了私募REITs。目前已建的万达广场，均急需面对国内市场的可复制的金融创新方式，实现轻资产化。

　　总而言之，陈曦表示，万达本次与苏宁的合作，是万达基于轻资产的战略发展方向之下，对于现阶段线下低效商业，及线上未达预期这两个阶段性瓶颈的应对之策。