刘刚：地产代理行业真的会在五年内消失吗？

    任何一个商业模式都是应市场的需求而生，而任何一个商业模式的衰败也都是市场的选择。没有失败的行业，只有失败的从业者。

　  甲方老板赴京参加某大学EMBA房地产总裁班的课程，回来跟我分享某位专家的观点：地产代理行业将会在五年内消失。

　　听上去很是恐怖，如果真如专家所言，我们该何去何从？

　　但是实际上，我本人并不完全赞同这一观点。

　　在某种程度上，我深信房地产的黄金周期已经过去，傻子都能赚钱的粗放式开发理念已经没有市场了，房地产正从卖方市场迅速转变为买方市场。

　　但是，我想说的是任何一个商业模式都是应市场的需求而生，而任何一个商业模式的衰败也都是市场的选择。没有失败的行业，只有失败的从业者。同时我们也应该意识到，任何事情都不是绝对的，任何一个观点的产生都不应脱离其所在的市场环境。

　　我想从以下几个方面来剖析以上观点：

　　第一，从市场区分层面，一二线城市和三四线城市的市场环境有着天壤之别。本轮限购放松，一线城市的房价马上应声而涨，前天我在微信朋友圈里一个上海朋友说她家莘庄附近的二手房，两周时间涨了50万，而且仍然在上涨。但反观三四线城市呢？以河南的地市为例，豫南的市场普遍稍好于豫北的市场，但是即便如此，我之前的一篇博客里以周口和信阳的市场为例，已经将市场供大于求的现状呈现出来了。这样的市场环境，去库存仍然是未来若干年开发商最头痛的事情。如果说在一线城市未来五年代理行业可能会消失，我虽不像老师那么悲观，但应该是迟早的事情，但是在广大的四线城市，这几乎是难以想象的。我们不妨回顾一下房地产销售代理行业产生的市场背景，可以说房地产代理行业之所以有其滋生的土壤，是因为早起的开发商在操盘理念方面普遍都没有经验，而代理行业本身也是从海外，尤其是港台的模式衍生出来的，其使命就是解决开发商不够专业的问题而生的，而如今三四线城市的开发商最缺的恰恰是这些，更何况又遇到这样的市场环境。从这个层面来说，在三四线城市地产代理公司非但不会死，反而有可能有更大的发挥空间，但前提是你得转型，适应新的市场环境。您别不信，听说碧桂园、建业这样的开发商都在谋求与代理公司的合作了。