掌柜直播

【直播】锦诚2016上半年度海南房地产市场报告发布会(三亚站)
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—— 2016-08-04 ——

03:03

房掌柜

来宾签到

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03:10

三亚市房地产业协会秘书长 刘树国

      刘秘书长对到场的来宾与媒体表示热烈欢迎,对报告会给予厚望。他强调对房地产的调研有很大的作用,近年来,三亚有许多房地产的研究报告,对于企业来讲,注重效应,前期分期和研究是必要的。


      目前房地产越来越重视专业化,调研时十分有必要的。市场研究应该成为政府企业的前提,提出问题,分析问题,解决问题,不断地提高能力,多多与锦城这样的公司合作,推动市场合理化。

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03:16

海南锦诚营销中心总经理 葛凯

未来还有未来

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葛凯总从客户入口、内容、故事化等方面阐述了互联网思维,他强调内容即有关联的再传播,做内容传播的时候一定要跟客户、产品关联。故事化中要注意角色(诉说倾听)、场景(画面营造)、节奏(起承传合)三部分。基于海南旅游地产营销的痛点,通过互联网思维解决客户转化核心三要素为产品力+服务力+品牌力。


    此外,葛凯总认为想象之外的有效体验就是服务力,他从自身的体验和对市场的认知分析何为有效体验。当客户的需求是A,我们给到客户的永远都是A+B;有效体验即从客户出发,设计的可被记忆的消费价值,品牌力基本是引导并坚持与客户一直的文化芯与价值观。和寡不如众秀,客户接触点体系的不断积累,形成品牌壁垒聚合化。最后他强调客户体验的重要性,我们的感知和体验是要一步步升级的,成败皆在细节,天使在细节里,魔鬼也在细节里。

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    一切的营销结果都可以被设计,前瞻性与执行力才是重中之重,从客户的角度出发,你将获取整个世界。

04:00

海南锦诚咨询中心总经理 陈明辉

2016海南市场半年报

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2016年上半年地王由一线城市向二线城市扩张,部分二线城市楼面价甚至全面超越一线城市,其中以南京、杭州、合肥三个土地市场最为火热。国家出台去库存的政策,业内出现小高潮,市场似乎回到了之前的火热现象,尤其是四月份后因为因城调控的原因,一二线出现了降温。2016年上半年全国房企销售金额总同比有所增长,同时地王频现,企业拿地信心爆棚,可见今年上半年楼市依旧火热。


双暂停限供应 市场发力扩需求 库存回落明显


2016年海南市场的数据,依照官方数据,似乎有些让人不解,但是基于海南“双暂停”政策的出台就有些好理解了。此外,关于未来市场走势,陈明辉总经理也作了讲解,关注政策的调控,今年到4月份,出现一个分化,去库存的政策持续宽松,上涨过快的城市出现限价限购。到今年上半年为止,整个市场政策的刺激,已经消化的差不多,下半年政策的效益在逐渐递减。从市场趋势上看,全国市场增速会放缓,平稳发展。从前瞻数据上开来,海南的房地产市场目前还是比较乐观的。


陈总从政策、宏观市场、海南省个市县的房地产实际情况、房企现状等分析了海南房地产。陈总认为海南土地市场是一个相对平和的市场,相对其他国内省份而言,成交量上升,但是房价较为平稳。以三亚为中心,大三亚区域现在是市场的核心地段,全岛18个市县目前在回归中心价值,很多企业出于从区域和价值,更有发展潜力,拿地意愿也集中于中心区域。未来在短期内,房地产业受政策影响较大,因城施策的力度加大,政策红利的刺激会往下走。陈总预测,海南下半年走势平稳,或许买房热情不高,但是市场大环境不会有太大变化。板块轮动背景下的旅游地产新机遇,尤其是大三亚区域趋势向上。三亚供应供应结构变化明显,湾区项目供应大增;三亚在产品力重要性显现小面积,高赠送成热点;城市化进程加速,本地需求释放,客群多元化。海南整体价格趋势企稳向上,中心区域与非中心区域分化明显。


例外,陈总对三亚的未来市场大胆预测,会发生以下变化:格局之变——迎宾路区域新增供应群体的变化;价值之变——板块变化、产品结构的变化、资源稀缺性推动三亚价值提升,整体价格回升;企业之变——政府主动推进供给侧结构性改革,地产开发商被动向运营商转型。三亚未来市场核心关注点应该放在本地需求的激发和满足,城市配套内容的更新完善,高效、高质拿地,经营性主题内容的转变,渠道商整合改善。

05:35

三亚房地产业协会 胡晓亮

    三亚2016上半年房地产整体情况

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    胡晓亮从以下六大方面分析了2016年上半年三亚市房地产整体情况

    1.房地产开发投资的情况:2016年上半年以来,三亚市房地产开开发投资稳定增长,上半年全市房地产投资218.48亿元,同比有所增长。

    2.房地产开发建设情况:2016年上半年三亚房地产项目新开工工26个,总开工面积114.64万平方米,同比增长1.13%。

    3.房地产市场销售情况:在岛外购买群体中,首都北京、东北地区、长江三角洲地区仍是三亚商品房的主要购房者。

    4.房地产市场库存情况:2015年12月底,三亚市商品房库存352.78万平方米,截止到2016年上半年,三亚市商品房库存为293.39万平方米。

    5.房地产土地供应情况:2016年三亚市通过国有挂牌出让7宗。福利性住宅用地3宗,商品住宅用地2宗。

    6.房地产银行信贷情况:2016年上半年房地产银行情况余额292.36,同比增长26.3%。

07:56

房掌柜

    此次锦诚2016上半年度海南房地产市场报告发布会在阵阵掌声中圆满结束。嘉宾的发言引起到场业内人士的共鸣,锦诚洞察必须重视的变化与形势,在旅游地产营销纷纷陷入困局的当下,海南锦城旅游地产服务机构将继续探寻2016下半年的“旅游地产道与路”。

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