碧桂园长租公寓的谋略与野心：三年100万间 租金抵房款

“碧桂园不只造房子，还租房子。”碧桂园集团商业管理中心总经理黎婉媚声称，“长租公寓是碧桂园另一条重要的产品线，三年内要在全国拿100万间房。”

在长租公寓欣欣向荣的发展态势下，入行刚过半年的碧桂园野心勃勃。

碧桂园长租公寓BIG+碧家国际社区深圳三大项目亮相

三年要拿100万间

在市场和政策的双重驱动之下，万亿级租赁市场俨然成一片蓝海，各方资本纷纷进入租赁市场，特别是长租公寓领域，长租公寓品牌不断涌现。在TOP30开发商中，过半已布局长租公寓。

以5500亿业绩一举成为2017年房企销冠的碧桂园，正培育另一条产品线——长租公寓。

2018年1月5日，黎婉媚在碧桂园旗下长租公寓品牌BIG+碧家国际社区项目开放嘉年华活动上，宣布碧桂园长租公寓三年内要拿下100万间。

两个月前，碧桂园首次公开三年目标。碧桂园集团总裁莫斌在美的集团与碧桂园集团战略合作签约仪式上透露，“碧桂园将积极布局长租公寓市场，计划未来三年内提供100万间房。”

在进入长租公寓的房企中，目标最大不过三年10万间。当碧桂园喊出三年100万间的目标，外界不免质疑其是否过于激进。

面对媒体提问，黎婉媚显得底气十足。在她看来，“碧桂园作为全产业链房企，将会整合居住、物业、设计、金融、商娱、健康等资源平台，支持长租公寓发展，在房源拓展、产品设计、成本管控、管理运营方面经验丰富。碧桂园长租公寓事业部成立半年，就完成了IT系统、产品线、运营系统等平台的搭建，速度惊人。”

长租公寓对应人口导入型城市。而过往碧桂园扎根三四线城市，近些年才将一二线和环一线城市作为战略布局要地，因而其在一二线城市的储备项目并不多。

于是碧桂园采取一种有别于深业集团的长租公寓房源获取模式，“20%靠自有物业，80%靠租赁物业”。

黎婉媚表示，“碧桂园会拿出一部分符合条件的自持物业做长租公寓，但(100万间的)目标这么大，也会多渠道去拓展第三方物业。深圳今年推出的三宗自持用地，碧桂园也会参与竞拍，但会理性出价。”